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极致 最体贴的新奢侈理念—专访马天奴集团董事长吴穗平

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-29 浏览次数:73
  2012年7月8日至7月10日,马天奴集团的“阿丹娜品牌鉴赏会”在深圳会展中心9号馆耀目呈现,这是意大利高端女装品牌与奥地利水晶艺术的完美融合,也是展示阿丹娜高贵气质的新奢侈平台。
  
  与马天奴集团的第一次近距离接触是2011年,这个已有19年历史的女装集团,一向因其奢华与浪漫的意大利风格受到国内各一线商圈的青睐。
  
  目前,马天奴旗下拥有两个品牌:高级女装品牌MY TENO(马天奴)与高级定制品牌La Danum(阿丹娜)。
  
  2012年7月8日至7月10日,马天奴集团的“阿丹娜品牌鉴赏会”将在深圳会展中心9号馆耀目呈现,这是意大利高端女装品牌与奥地利水晶艺术的完美融合,也是展示阿丹娜高贵气质的新奢侈平台。
  
  此次“阿丹娜品牌鉴赏会”是场静态展览,在其华丽的展品中包括了限量版高级定制礼服,2012最新秋冬成衣以及女装细节装饰的成分品牌——施华洛世奇所赞助的珍藏版水晶艺术品。
  
  继2011年7月7日阿丹娜领衔第十一届(深圳)国际服交会的开幕时装秀“阿丹娜之夜”后,“阿丹娜品牌鉴赏会”成为马天奴集团带给观众的又一场精彩绝伦的视觉盛宴!
  
  带着对新奢侈理念的全新定位与诠释,马天奴集团的吴穗平董事长,专门接受了《服装时报》的独家采访。
  
  概念展示新奢侈
  
  7月,马天奴“阿丹娜品牌鉴赏会”的活动现场,将被奇幻的光影与闪烁的气氛所环绕,阿丹娜的高贵优雅与水晶的点点华彩相得益彰,在为数不多的几天里呈现出一个璀璨瑰丽的梦幻世界……
  
  服装时报:与奢华的“阿丹娜之夜”相比,此次的“阿丹娜品牌鉴赏会”又有怎样的惊喜呢?
  
  吴穗平:首先,“阿丹娜品牌鉴赏会”是场静态展示活动。相对于“阿丹娜之夜”的动态展而言,这个活动有机会更加细腻地去展示经典美学与品牌独有的创意空间。这次静态展上,现场设计采用了6米高的波浪弧形背景制造空间感,并且以离地1米多高的水晶艺术品陈列,强调了阿丹娜的奢华风情。概念展是此次活动的基调,模特走秀与空间陈列结合起来,将会一起营造阿丹娜的新奢侈理念。
  
  服装时报:请谈谈概念展对品牌的市场有怎样的促进作用?
  
  吴穗平:阿丹娜是个高级女装定制品牌,她所针对的对象是特殊群体。我们启用了全新的欧洲高级定制技术与人才来服务这个群体,包括物料的采集与时间成本管控。但是这些都是幕后行为,真正展现给大家的,是阿丹娜独有的新奢侈品质感。所以,概念展的作用就是把这种理念传达给现场的专业观众,包括商家与买手还有媒体。
  
  服装时报:您经常把品牌比作一个孩童的成长,现在阿丹娜已经“两岁”了,未来您将怎样包装这个绝色丽人呢?
  
  吴穗平:目前,阿丹娜在全国已经有50多个实体店铺,这个品牌虽然诞生时间只有两年,但在过去的5次产品发布会中,已经获得了代理商与商家的深度认可。而且,目前阿丹娜也已经在国内5个电视台投入了每次25分钟之久的直播节目,这是非常创新的品牌推广手法,也只有具备新奢侈理想的品牌才会有这样奢华的推广举动。
  
  做好高端私家衣橱
  
  吴董很喜欢用一些比喻做换位思考,他认为对于客户而言,高级定制如同高级餐馆中色香味俱全的私家菜,只要客户有需求就有实现的办法,这就是最佳的服务。
  
  服装时报:对于高级定制品牌而言,客户的服务要非常细节化,阿丹娜的营销将有哪些不同的举措?
  
  吴穗平:作为一个高级定制品牌,选择商圈很重要。面对高端的消费者,我们提出了三个新奢侈营销理念:创意营销、体验营销、高级服务管理。如同牙疼需要找专业的牙医一样,一定要专业才会快速见效。品牌不会一出来就是绝色佳人,但我们如果从儿童时期就开始培养她的气质教育,将来她的形象一定不会差。
  
  服装时报:请您介绍一下马天奴集团的意大利设计团队。
  
  吴穗平:意大利设计团队是我们的核心力量,在我们200多平方米的研发中心里,来自意大利的设计师与集团内的设计师至少每个月有一周的时间是一起工作的,国际化氛围非常浓郁,这不但升级了设计师的技术力量,也开阔了他们的眼界。不久之后,我们集团很快将有一个年轻线路的新奢侈品牌呈现给大家,届时马天奴集团将会有新鲜的血液注入。
  
  服装时报:您提出的私家衣橱概念,能给高端客户提供怎样的服务呢?
  
  吴穗平:无微不至的服务。如今,国内有很大的精英女性群体,她们有很多需要满足场合的着装需求和很精致的着装定位需求。无论是政务或者商务会议,还是休闲活动与party,着装成为她们首先考虑的问题。阿丹娜店铺内的款式和面料完全可以随客户的挑选做设计,尽全力满足客户的任何时装“愿望”,这就是私家衣橱的高端服务。
  
  企业文化是精髓
  
  印象中的马天奴集团,不但有华丽的品牌展厅、最新款的高端产品陈列,也有工会与极富人情味的夫妻员工宿舍。吴董对企业文化的重视可见一斑。
  
  服装时报:19年的品牌历史,让马天奴有着自己不同的韵味,一向对企业文化重视的您有怎样的秘诀?
  
  吴穗平:服务创造价值,对于员工来说,我们管理者也要人性化地服务员工。当有人吵着用工荒的时候,我们集团的员工基本没有什么流动。不仅仅是我们集团拥有3000平方米的员工活动中心,有羽毛球、钢琴吧、咖啡厅。我们还有人性化的夫妻员工宿舍,让他们真正把马天奴当做了自己的家。
  
  服装时报:听说前不久马天奴集团获得了“安全文化示范企业”称号,请您谈谈这方面的细节?
  
  吴穗平:安全,是每一个家庭对成员在外工作的基本要求。通过这个特别的评选,我们也告诉了员工的家属,安全一定能得到保障,我们的管理永远可以做得更好。“安全文化示范企业”的评选,深圳只有8家企业获得这个荣誉,而龙岗区只有我们一家。事事都为员工着想,员工也会为企业奉献,企业对待员工是这样的,员工才会这样去对待身边的同事和我们的客户。所以,我们的工会并不是形式化的组织,而是真正可以反映员工心声的机构。
  
  服装时报:您很早以前是一名运动员,在您看来运动和品牌经营有什么共通之处吗?
  
  吴穗平:运动的关键词是健康与竞争。作为品牌,同样有共同之处。比如品牌要在行业里有健康的竞争意识,要有活力,运动也会表达内心世界,品牌也是通过文化去展现内心世界的精神需求。在运动中,运动员追求“绝活儿”,就是难度与高度,像刘翔可以8步上栏。我们旗下两个品牌的店铺陈列就是我们的一个绝活儿,当有这个创意的时候,在全世界的品牌店铺都没有找到雷同的。我相信,任何事物都有共通的道理,特别是我们这样有着新奢侈理想的品牌。

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