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张锦胜:20年沉淀,不创业对不起自己

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-26 浏览次数:66
张锦胜:20年沉淀,不创业对不起自己   张锦胜,70后,湖北省武穴市人,90年代初随打工潮南下广东,先后在港资手袋厂做过裁床开料、样板师傅、板房主管、外发主管。2000年5月自主创业,在花都狮岭镇创办黛丽斯皮具厂,2008年3月在江西赣州市于都县创办于都黛丽斯皮具手袋厂。张锦胜将自己的创业归结为顺其自然,毕竟手袋行业的创业成本要远远低于其他行业,而且自己在这一行耳濡目染这么多年,从生产到销售,每一个环节都了若指掌,“不创业对不起自己啊。”他笑着说到。包包网本期专访:广州黛丽斯皮具有限公司董事长——张锦胜
  
  外贸不死内销不乱
  
  包包网:欧美债务危机尚未从泥淖中走出,世界经济复苏乏力,这对中国外贸打击甚大,中国的箱包皮具一直以外贸代工为主,今年国家开始引导外贸中小企业往内销转变,你作为一个已经开始试水内销的箱包人,有何经验分享?
  
  张锦胜:我觉得外贸这一块还是大有可为。以前的低质低价路子是越走越窄,这块是慢慢转移向东南亚或者内地。最近我一个十几年的老友就去了印尼做管理。但是我们毕竟几十年的手袋加工经验在这里,工人的素质,技术,成熟的配套,这个是其他地方一时难以超越的。我们可以往高质量,高技术方向发展,提高产品的附加值。一句话,我们可以追求高利润的外贸方式。
  
  内销是一个好路子。但是现在我们现在的路子有点像高考,千军万马过独木桥,都是一窝蜂。大家前几年都开始做内销,而且方式大都差不多。不是实体店就是是网销。其实做来做去,拼得还是价格,还有一些公司是亏本在维持。做内单不像做外贸那么简单,还要建渠道、打广告、做品牌,不能光凭价格乱搞一通,要有策划地慢慢转,有个适应的过程。同时我也觉得大家应该想下其他的销售方式或者是经营方式。
  
  皮具外贸企业转型最缺的是什么?人才!
  
  包包网:狮岭成为了广东首批省级外贸转型升级示范基地,你觉得这对狮岭的箱包皮具产业有何积极的指导作用?
  
  张锦胜:狮岭成为了广东首批省级外贸转型升级示范基地。这个我觉得政府是一个带头作用。政府的资源应该向设计这方面倾斜。设计就是人才的竞争。政府要想办法让更多的人才能在狮岭镇安居乐业,安心发展。
  
  皮具产业目前还是低端产业,吸引的人才目前都是从底层做起的低文化人才。这样的人可以维持现在的档次,但是再往上走,必须吸引高文化,高素质的人才。目前,一般的企业还是很难招到这样的人才的,就是招到人才也很难留得住这样的人才。狮岭镇的环境目前还是比较乱,治安方面也有时比较差,其他生活购物环境也比较差。政府一方面要提升产品的档次,一方面需要搞好狮岭镇的硬环境。对于高端人才,政府应该还提供住房和户口方面的照顾。狮岭镇还缺乏一个高水平的培训基地。这个是需要政府去做的。
  

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