编织原材料疯涨推动成本提高接单报价面临两难

发布日期：2016-11-01 浏览次数：72

　　编织工艺品出口外贸订单是从报价开始的，报价是整个外贸的第一个环节，掌握得好与不好，直接关系到生意的延续或者消逝。但今年由于多种原材料价格上涨，许多企业报价接单报价面临两难，随着柳条等价格的疯长，编织工艺品行业也不例外。
　　
　　苦恼不已：原料狂涨接单成了“烫手山芋”
　　
　　2010年是编织工艺品行业很特殊的一年，编织工艺品原材料价格一路飙升，全行业的大部分原材料都猛涨，原材料单价就像中国的股票市场一样不稳定，我们完全无法预知原材料下一步还会涨价多少。从2010年初到现在，浮莲价格涨幅达10％，纸绳35％，木材料60％，水草75％，柳条价格涨幅甚至高100％。这让很多柳编行业出口企业措手不及。
　　
　　面对原料价格的不断上涨，订单“接还是不接”成了不少柳编企业新的难题。
　　
　　进退两难：报价太低自己亏本提价又怕吓跑客人
　　
　　面对编织原料疯涨，柳编企业却难以掌控报价趋势。这时该如何应对呢？你直接跟客户开门见山的说明原材料的确是涨价了，按以前的价格是没有利润了，正常情况下，客户都会理解和接受这个现实的，客户也会了解目前的原材料价格行情的，所以，你大可不必担心这个事情！
　　
　　然后你再重新按目前的原材料价格核算一个产品价格出来即可，当然了避免以后出现类似问题，你可以再给客人报价时，说明下产品价格是随原材料价格涨落而变化的，原材料涨价，自然而然的产品价格就是上涨，原材料价格跌落，产品价格也相应下调！
　　
　　如果你标了价格有效期的话，在有效期之内，你单方面提高价格，对方应该是不会乐意的，俗话说的好，赔本的买卖是没有人做的，所以如果客户能站在你的角度考虑的话，是不会在这个问题上纠缠不休的，当然了如果客户不理解你实际情况，你可以让其打听下目前原材料的价格行情，也可以让其到别的工厂去询价看看的！
　　
　　事实上，客人在选择供应商的时候，确实是价格第一的，但问题不是出在客人身上，恰恰是在报价的业务人员身上。问题就是你的报价太简单了，为了报价而报价。想象下，当客人手里拿着十份不同供应的报价，除了名字不一样，就只有价格差异了，那他筛选的标准只有一个：价格。他当然挑便宜的。所以客人要了解和对比的信息是很多的，我们提供的信息越少，他的对比只能局限于价格。
　　
　　所以如何报价？这个问题对于每个柳编产品的营销人员来说，都是很重要的一环。营销人员，说到底，就是围绕着“产品”和“价格”在转。所以一定要把好报价这一关，才能在竞争激烈的编织工艺品行业获得更多的订单！