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艾笛森:抢滩中高端市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-03 浏览次数:79
艾笛森:抢滩中高端市场

随着经济世界的发展,各行各业都存在着巨大的竞争。Edison,是电灯泡发明者爱迪生的英文名字,也是艾笛森光电的品牌名称。艾笛森这样的举动,似乎意欲在LED照明光源领域复制爱迪生当初发明电灯泡之后,希望成为市场领头者的企图心!行业的诗篇还在续写,自然少不了艾笛森于其中所书写的篇章。
  
  十四个年头的艾笛森做封装可谓兼具深度和广度。SMD封装、COB封装、大功率封装,应用于室内、户外、商业、特殊应用市场,抓住节能灯厂转型LED的机会,没有做不到,只有想不到。
  
  “今年艾笛森的策略是抓大放小。” 艾笛森大中华区业务处长陈君恺并不讳言,因为价格的冲击导致去年销量虽然上升但产值下降的尴尬局面。
  
  “对于中国大陆市场2013年的表现,我只能说有待加强,受限于中国大陆封装厂逐渐上来。”陈君恺直言。艾笛森通过与许多海内外节能灯大厂共同开发照明产品项目,瞄准的是中高端市场,这样的好处就是保证业绩向上的同时,可以与重点客户共同成长。
  
  对于艾笛森的定位,陈君恺向中国LED网举例说明,“以汽车来说,金字塔底端的销量是最大的,可是这个量绝对不是一家两家三家四家五家去做,而是非常多厂商低价格集合而成;金字塔中间的部分,汽车厂全世界最大的是丰田、大众等品牌,价格既不是很高,也不是最低,它就是在中端部分做到份额最大,其实这就是艾笛森做的事情。我不会去抢低端市场,争做在中端市场做其中的一个领导品牌将销量做到最大。”
  
  也正是这样的定位,决定了艾笛森不抢低端市场,选择的客户是更注重产品品质的类型。“艾笛森走海内外市场,重点是全力支持配合有品牌和渠道的客户。中国大陆三大照明客户艾笛森基本上都有合作,外销市场我们会找一两家做深度全面合作,并上升为它们的主要供应商。”
  
  而在LED照明大潮中,节能灯厂家不会放弃转型之路,其渠道占尽优势,艾笛森选择绑定这样的客户,上升的机会自然就大很多。

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