“再忙也要看!天喔食品竟用郑州点点客人人店这方法做店庆!”参数说明
是否有现货: | 是 | 认证: | 1 |
软件名称: | 点点客 | 版本类型: | 单用户版 |
操作系统: | Windows 10 | 软件类型: | 编程开发软件 |
型号: | 1 | 规格: | 1 |
商标: | 1 | 包装: | 1 |
产量: | 1 |
“再忙也要看!天喔食品竟用郑州点点客人人店这方法做店庆!”详细介绍
与之前做淘宝平台不同,流量是平台的,只需要规则、排名、性价比方面不断优化参与平台方的促销活动,就可以得到一拨又一拨的流量,对老客户的价值挖掘不是非常看重,而微商的生意,所有的流量都是自己的,相对于流量的大,微商更加看重流量的精准,因此对流量的精细化运营就非常必要。
天喔店铺,作为主营小吃零食的店铺,产品种类多、消费人群广泛、消费行为差异大、偏好多,在目标客群方面很难做出全面的整体性的用户画像。开展20周年店庆,如何尽量让更多的用户群体参与进来成为一个痛点,经过客群分析,天喔店铺依据两套逻辑,从消费者行为偏好方面设计了相关营销活动。
逻辑一:针对不同的用户消费行为偏好使用营销工具
天喔郑州点点客人人店在这次20周年的系列福利活动中,针对用户不一样的消费行为偏好,使用了多种营销工具和活动形式的组合,充分针对每一个细分用户群开展营销,丰富多彩的活动不仅提供了更多的选择给用户,同时也提高了用户的参与度和积极性,多种活动形式组合,获得了1 1>2的效果。
活动一:活动当天冰点价,这个活动针对怕麻烦,在消费行为方面只想简单直接的获取低价优惠的用户,这个活动下所有商品都比平时价格低,一目了然,可以直接促进这部分用户转化。
活动二:整点秒杀,这个活动针对有耐心的用户,在消费行为偏好方面,比较愿意参与“一元购”、“秒杀”等需要付出耐心参与的客户。
活动三:优惠券,这个活动针对喜欢精打细算的用户,他们在消费行为偏好方面,乐于通过合理的采购搭配最大化利用优惠券。
活动四:玩游戏拿红包,这个活动针对比较在意任何小优惠,在消费行为方面愿意为了小额红包付出时间精力去玩游戏的用户。
活动五:推客激励送好礼,这个活动针对在消费行为方面比较喜欢发朋友圈进行分享的用户。
活动六:刺激消费送豪礼,这个活动针对有资源和渠道能够做大额订单的用户,通过本活动可以刺激这部分用户尽可能的提高客单价。
借助人人店丰富的营销工具在20周年庆期间开展精准营销,针对不同的消费目标群体进行了针对性的营销活动,取得了优秀的成果。
逻辑二:营销漏斗,自古深情留不住,总是套路得人心在本次天喔店铺20周年庆活动中,共推出了六大活动,很多店铺在设计营销活动的时候没有考虑活动的连贯性,整体性,也许单一的营销工具有时候效果也很明显,但是营销工具的组合应用,连环组合拳往往能够将流量价值最大化开发,所谓“自古深情留不住,总是套路得人心”,天喔店铺这次20周年庆套路就很多,在六大营销活动的基础上,坑越挖越深,深度引导客户,提升客单价。
六大营销活动既是独立开展的,但是背后也具有不断收窄流量,但是提高客单价的营销漏斗策划逻辑。