办公文具企业如何实现管理整合

发布日期：2015-02-20 浏览次数：51

　　办公文具行业发展至今，形成了一个拥有1000亿元年消费的庞大市场。紧随着社会对增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅度增加。中国将迎来更广阔的办公文具消费市场。

　　然而，长期以来，办公文具行业整理毛利率较高。许多文具生产、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善，企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。除了来自国内的压力，自2001中国加入WTO，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。内外贸易的双重压力，使得行业的整合迫在眉睫。而行业在整合中，对企业管理资源的整合就显得尤为重要。

　　目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟，文具行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。尤其是在产品同质、营销同质化的今天，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。

　　文具企业资源的管理整合，主要从三方面下手：

　　一、需建立积极的人才管理机制，引荐高素质的营销管理才和战略储备管理人才。

　　内部管理的核心是人才管理，向社会招聘有丰富营销经验的管理人才，或者招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生，都是为企业储备管理人才的基础。企业可以相应的对应届生实行“战略储备管理”机制。·根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发，同时要建立竞争性的岗位管理激励机制，如（分级）销量提成、新客户开发奖、销售竞赛月活动和最佳业务员评选等活动。

　　二、建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制

　　中高层管理人员在公司自有些年头，聘请知名大专院校的教授为客座讲师，定期或不定期举办中高层管理人员营销管理课程培训，对在职人员管理水平有提升的空间。同时，可让上级培训下级，让总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务制度、企业文化等方面的教育培训，并定期进行专业业务知识考核。通过素质教育，创建和强化独具特色的企业营销管理文化，全面提高管理人员和一线业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道。

　　三、建立企业品牌形象管理机制

　　品牌的打造是一条艰辛长远的路，制定正确务实的品牌定位策略，运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然。设置和增加办公文具的品牌附加值。并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延伸，同时促进品牌的市场渗透力。