文具出口转内销拓展网络渠道能助力

发布日期：2015-02-12 浏览次数：85

　　自去年以来，外贸文具出口环境开始萎缩。对中国大多数文具出口商来说，传统的欧美日三国本身外贸企业的消费大户，可如今在众多因素挤压下，不少文具出口企业都深感出口生意难做，外贸企业的出口业务面临前所未有的困难，寻找新的市场成为企业未来发展的必然，选择转战内销开始成为众多文具商家关注的焦点。

　　中国经济增长强劲，未来中国文具消费前景也十分可观，可见商家选择开拓国内文具市场不无缘由。但是文具行业大多入门槛低，大多数文具厂家也长期依赖出口加工模式，没及时完善和提高贸易运作模式，可以说和国内市场运作模式大相径庭。这也是得现有的出口模式不能作为国内销售模式来用的主要原因。

　　长期以来，出口文具制造商只要保证产品质量，就能直接卖给外商，不用做其他的市场宣传工作。但做国内市场，市场宣传是工作重中之重，外贸出口的企业没有这方面的经营，也没有这方面的人才，这也是出口企业跨越内内销市场最大的障碍。说到底市场宣传也是一个品牌塑造的过程，在国内市场做品牌、建渠道都需要一个过程。对于中小文具企业来说，本来企业盈利能力就弱，进军国内市场在品牌建设、渠道建设方面需要大量的资本投入，那么是否有这么一个低成本方式能开拓国内市场的呢？

　　实际上，网络渠道就是一个能大量省去渠道建设费用和批量劳动力成本的首选方式。网络渠道的建立重在网络营销的推广，由于有的外贸企业在国内市场没有太多基础，在宣传方面就要从零开始，如何让消费者认可产品是一步关键。与传统的销售渠道相比，网络渠道的优势具体有：一互动性强，二口碑传播是主流，三传播形式多样化，四传播效果可量化，五传播信息可积淀。这些优势都有助于文具产品快速在市场中打开销路。